Playbook interno - Operações

Transição: Desafio Primal
Setembro a Novembro 2026

44 dias entre o encerramento do Desafio Primal Setembro (24/09) e o início do Desafio Primal Novembro (08/11). Converter calor em vendas da Tribo Primal, reposicionar o Instagram, e abrir captação de novembro com tudo pronto.

Visão Geral Fase 1 - Recuperação Fase 2 - Transição Fase 3 - Captação Arquitetura Checklist Riscos

Timeline das 3 fases

Fase 1

Recuperação

25/09 - 05/10

11 dias

Fase 2

Transição + Assets

06/10 - 26/10

21 dias

Fase 3

Captação Novembro

27/10 - 07/11

12 dias

24/09

Último dia Desafio Set

01/10

Oferta Tribo encerra

23/10

Deadline: todos assets prontos

27/10

Abertura inscrições Nov

08/11

Desafio Primal Novembro

Calendário mensal

Fase 1 - Recuperação

Fase 2 - Transição

Fase 3 - Captação

Desafio ativo

Marco

Funil completo

AWARENESS

Reels, stories, ads de conteúdo

▶

CAPTAÇÃO

LP de inscrição + comentário Instagram

▶

INSCRIÇÃO

Carrinho gratuito + VIP R$27

▶

PÓS-INSCRIÇÃO

ChatGuru: sequência 7 dias

▶

DESAFIO 5 DIAS

Matinais + aulas ao vivo

▶

TRIBO PRIMAL

Oferta R$9.900 no dia 5

Dependências críticas (o que bloqueia o que)

#14 Token CAPI

bloqueia

#24 CAPI no Make

#8 Decisão Diagnóstico

bloqueia

#20 Form + #9 Copy LPs

#19-21 Dev carrinho

bloqueia

#34 Teste e2e + #35 CAPI

#9 Copy Chief

bloqueia

#17 Dev LPs

#22 Design criativos

bloqueia

#36 Campanhas Ads

#33 DevOps deploy LP

bloqueia

#34 Teste e2e

Ordem de ativação técnica (Fase 3)

Deploy LP

S3 + CloudFront

Ativar carrinho

Nova rota /carrinho-desafio-nov

Ativar Make

Cenário clonado + webhook

Confirmar CAPI

Events Manager OK

Link na bio

Instagram atualizado

Automações

ManyChat + ChatGuru

Ads

Publicar campanhas

Monitorar 48h

Pixel + funil completo

24/09

Último dia - Desafio Primal Setembro

25/09 - 05/10

Fase 1 - Recuperação

06/10 - 26/10

Fase 2 - Transição + Assets

23/10

Deadline: todos os assets prontos

27/10 - 07/11

Fase 3 - Captação aberta

08/11

Desafio Primal Novembro começa

🔥

Fase 1

Recuperação

25/09 a 05/10 - 11 dias

▼

25/09 - Dia seguinte ao evento

Instagram

Pausa total em CTAs de inscrição. Nenhum story, post ou reels empurrando o Desafio.
1 story de bastidores/agradecimento: tom humano, sem vender nada. "Passamos os 5 dias juntos. Obrigado."
Bio: retirar CTA de inscrição. Manter link neutro (site institucional ou lista de espera).

Tráfego pago

Pausar todos os conjuntos de conversão e tráfego voltados para inscrição.
Manter apenas retargeting de quem visitou a LP e não inscreveu (audiência 3-7 dias) com criativo de prova social pós-evento.
Budget mínimo: suficiente para não esfriar a audiência, não para escalar.

ChatGuru - sequência pós-evento (quem não comprou Tribo Primal)

Dia	Mensagem
D+1 (25/09)	Reconhecimento. "Você esteve presente em algo real. Isso conta." Sem oferta.
D+3 (27/09)	Depoimento de participante + pergunta aberta: "O que mudou pra você nesses 5 dias?"
D+5 (29/09)	Janela de oferta 72h para Tribo Primal com bônus exclusivo pós-evento. Prazo: 01/10 às 23h59.
D+7 (01/10)	Lembrete final 24h antes do encerramento da oferta.
D+8 (02/10)	Encerramento. Confirmar fechamento. Tom: respeito, sem chantagem emocional.

26/09 a 30/09 - Semana de descompressão

Instagram

Frequência: 1 story/dia, 0 reels com CTA. Conteúdo: bastidores do evento, prints de depoimentos, reflexões curtas do Marcel.
Tom: testemunhal, não prescritivo. "Isso é o que eu observei." Não "faça isso".
Feed: 1 post de galeria ou carrossel com frases/momentos do Desafio.

Tráfego pago

Revisar métricas: CPR, taxa de conversão da LP, custo por lead. Documentar antes de pausar tudo.
Até 30/09: todos os conjuntos de conversão pausados. Manter 1 conjunto de awareness cold com R$20-30/dia.

Operacional

Exportar base completa de inscritos (nome, email, WhatsApp, status: comprou Tribo / não comprou).
Segmentar no ChatGuru: compradores Tribo Primal vs participantes não-compradores.
Documentar o que funcionou e o que falhou no funil (formulário, checkout, automação).

01/10 a 05/10 - Fechamento e pausa ativa

Instagram

2-3 stories/dia, tom de rotina normal. Marcel voltando a vida, sem performar "modo evento".
0 posts de feed sobre o Desafio.

Tráfego pago

01/10: pausar retargeting de inscrição. Manter apenas awareness cold.
Criar as audiências personalizadas para novembro (visitantes LP, base de emails, engajamento Instagram 30/60/90 dias). Fazer agora enquanto o pixel está quente.

ChatGuru

Sequência pós-evento encerrada em 02/10.
Criar segmento "Desafio Setembro - não comprou Tribo" para reativação em 01/11.
Nenhuma mensagem entre 03/10 e 26/10 para esse segmento.

🔧

Fase 2

Transição

06/10 a 26/10 - 21 dias

▼

Reposicionar Marcel como referência contínua, não como "o cara do Desafio". Quem não foi ao evento precisa sentir que perdeu algo real. Quem foi precisa ver que o movimento continua. Em paralelo, produzir todos os assets de novembro.

Semana 1: 06 a 12/10 - Conteúdo de autoridade

Instagram - conteúdo orgânico

Formato	Frequência	Tema
Reels	3x/semana	Corpo, fluxo, presença - sintomas físicos como linguagem do que está errado por dentro
Carrossel	2x/semana	Conceitos do Protocolo Primal (vender a visão, não o produto)
Stories	Diário	Rotina real do Marcel: treino, alimentação, pensamento do dia, bastidores

Temas prioritários

"Por que você acorda cansado mesmo dormindo 8 horas"
"O que é fluxo - e como você sabe quando perdeu"
"O corpo não mente" (série de 3 reels - um por semana ao longo da fase)

Tráfego pago

Awareness cold: R$30-50/dia, 1 conjunto, criativo de conteúdo orgânico boosted.
Objetivo: visualização de vídeo / engajamento - não tráfego para LP.
Nenhuma LP de inscrição ativa ainda.

Deadlines internos - semana 1

Até 08/10: Copy Chief entrega rascunho da headline e hero copy para LP de novembro.
Até 10/10: Dev inicia estrutura da LP (branch nova, componentes reutilizáveis de setembro).
Até 12/10: Marcel grava 1 vídeo de bastidor curto (2-3 min).

Semana 2: 13 a 19/10 - Aquecimento indireto

Instagram

Introduzir CTA suave: "deixa um comentário", "salva esse post", "manda pra quem precisa ver".
Stories com pergunta diagnóstica: "Você sente isso?" com poll ou caixa de resposta.
1 reels com depoimento editado de participante do Desafio Setembro (clipe curto, 30s, legenda no video).

Tráfego pago

13/10: nova campanha de aquecimento. Objetivo: tráfego para conteúdo ou página de autoridade.
Audiência: cold lookalike da base do Desafio Setembro + interesses.
Budget: R$50-80/dia. Testar 2 criativos: 1 sintoma físico, 1 transformação.

Produção de assets - deadlines

Asset	Responsável	Deadline
LP novembro - versão rascunho completa	Copy Chief + Dev	16/10
Criativos estáticos (3 variações)	Design	17/10
Vídeo UGC / depoimento editado (2-3 min)	Operações	17/10
Sequência WhatsApp pós-inscrição novembro	Copy Chief	19/10
Automação ChatGuru inscrição novembro	Dev / Operações	19/10

Semana 3: 20 a 26/10 - Virada para captação

Instagram

20/10: primeiro sinal público. Story do Marcel: "Em novembro a gente faz de novo. Diferente." Sem data, sem preço, sem link.
22/10: reels com CTA para DM. "Se você quer saber quando abre, manda 'PRIMAL' aqui."
24/10: bio atualizada com CTA para lista de espera ou inscrição antecipada.
Frequência de stories: 5-6/dia na reta final da semana.

Tráfego pago

20/10: campanha de tráfego para LP de lista de espera ou conteúdo forte da semana.
24/10: campanha de conversão pronta, configurada, em revisão. Aguardando liberação para 27/10.
Budget de aquecimento: R$80-120/dia.

Checklist de prontidão - validar até 26/10
LP de inscrição novembro publicada e testada (mobile + desktop)
Checkout carrinho.gruposcalco.com.br configurado para novembro
Sequência ChatGuru pós-inscrição ativa e testada
Pixel Meta disparando corretamente na LP e no checkout
CAPI configurado no cenário Make (Purchase gratuito value:0 + VIP value:27)
Criativos pagos aprovados no Gerenciador de Anúncios
Audiências personalizadas atualizadas (base setembro + visitantes LP aquecimento)
Copy de automação de comentário Instagram pronta

🚀

Fase 3

Captação Novembro

27/10 a 07/11 - 12 dias

▼

Inscrições abertas. Instagram em modo captação. Tráfego pago em conversão.

27/10 (segunda) - Abertura oficial

Instagram

07h: Marcel grava story anunciando a abertura. "Abriu. Link na bio."
09h: reels principal da campanha (criativo de abertura).
12h: story com print da LP + seta para link na bio.
18h: story com CTA de comentário. "Comenta PRIMAL aqui que eu te mando o link."
Automação de comentário ativa. Trigger: "PRIMAL". Resposta automática via DM.

Tráfego pago

27/10 00h01: ativar campanha de conversão.
Budget dia 1: R$150-200.
Audiência: retargeting quente + 1 conjunto cold (lookalike L1 da base setembro).
Não escalar no dia 1.

ChatGuru - sequência pós-inscrição

Momento	Mensagem
Imediato	Confirmação com data, horário e o que esperar
D+1	Aquecimento: "por que você se inscreveu é a resposta mais importante do Desafio"
D+3	Vídeo curto do Marcel (60-90s) sobré o que vai acontecer
D+5	Lembrete + prova social (depoimento de setembro)
D+7	Urgência: "faltam X dias"

28/10 a 31/10 - Escala controlada

Tráfego pago

Dia	Ação
28/10	Analisar CPL dia 1. Se < R$8: escalar 30%. Se > R$15: revisar criativo.
29/10	Ativar segundo conjunto cold.
30/10	Testar 1 criativo novo com depoimento de setembro.
31/10	Review: pausar conjuntos CPL >2x média. Duplicar melhor performer +20%.

Instagram: 1 reels/dia + 6-8 stories/dia. Automação de comentário ativa em todos os posts.

01/11 a 04/11 - Aceleração pré-evento

Instagram

01/11: evento começa em 1 semana. Story com contagem.
02/11: reels com formato exato do Desafio.
03/11: story com inscritos confirmados.
04/11: CTA direto. "Se você ainda não garantiu seu lugar, agora."

Tráfego pago

01/11: budget +40% nos conjuntos vencedores.
03/11: retargeting visitantes LP 7 dias. Criativo respondendo objeção.
04/11: budget total R$400-500/dia.

ChatGuru - reativação base setembro

01/11: mensagem para segmento "Desafio Setembro - não comprou Tribo". "Em novembro tem de novo. Inscrição gratuita."

05/11 a 07/11 - Reta final

05/11: Stories urgência real. Budget até R$600-800/dia.
06/11: 8-10 stories. Marcel ao vivo à noite respondendo dúvidas.
07/11 - Último dia: 08h "Hoje é o último dia." / 12h reels urgência / 18h contagem regressiva / 21h último push ChatGuru / 23h59 encerrar inscrições + pausar campanhas.

Meta de inscrições por fase

Fase	Meta parcial
27/10 a 31/10	30% da meta total
01/11 a 04/11	60% da meta total
05/11 a 07/11	100% da meta total

⚙️

Infraestrutura

Arquitetura técnica

▼

O que desligar, manter e criar

⛔

Desligar

Meta Ads: pausar conjuntos nas contas act_652 e act_967. Não arquivar.

ManyChat: desativar automações de comentário para LP setembro.

ChatGuru: desativar diálogos de captação. Manter suporte.

Link na bio: trocar para institucional.

Shortlink carrinho-desafio-set: redirecionar para lista de espera.

Cenário Make 4881937: desativar scheduling, NAO deletar.

✅

Manter

LP setembro no S3/CloudFront como arquivo.

Pixel Meta 934669305986830 ativo.

Supabase pmbywwenjzvquijvgqby intacto.

Google Sheets setembro como read-only.

GA4 G-KB36G768JF e Clarity wnzgzpcf2z.

➕

Criar (Fase 2)

Nova LP: lp-desafio-nov-{tema}.html

Cenário Make: clonar 4881937, novo webhook, nova planilha, campo edição: novembro-2026.

CAPI: módulo HTTP no Make para graph.facebook.com. Purchase value:0 + value:27.

Carrinho: nova rota /carrinho-desafio-nov, captura fbp/fbc/event_id.

Instagram: novos flows ManyChat/ChatGuru, tag desafio-primal-nov-2026.

DNS/Deploy: AWS via playbook, shortlink carrinho-desafio-nov.

Checklist de entregáveis

43 itens - clique para marcar como concluído

Fase 1 - Recuperação (25/09 a 05/10) 0/6

Fase 2 - Transição (06/10 a 26/10) 0/30

Fase 3 - Captação (27/10 a 07/11) 0/7

⚠️

Atenção

Riscos e dependências

▼

Riscos técnicos

🚨CAPI sem fbp/fbc no carrinho - deduplicação falha, Meta conta duplicado

🚨Access token CAPI expirado - usar token de sistema (sem expiração), não de usuário

🚨Webhook conflito set/nov - cada edição precisa de webhook próprio

🚨UTM passthrough quebrado - testar com inscrição real antes de abrir ads

🚨Cenário Make clonado com refs hardcoded - atualizar IDs manualmente

🚨Deploy sem teste de tracking - pixel precisa ser validado antes de gastar

Dependências críticas

#14 Token CAPI bloqueia CAPI no Make (#24)

#8 Decisão Diagnóstico bloqueia form (#20) + copy LPs (#9)

#19-21 Dev atualizar carrinho bloqueia teste e2e (#34) + CAPI (#35)

#9 Copy Chief entregar copy bloqueia Dev implementar LPs (#17)

#22 Design criativos bloqueia Marcel criar campanhas (#36)

#33 DevOps deploy LP bloqueia teste e2e (#34)

Pontos de atenção

Mobile-only nas LPs

Não reutilizar cenário Make (clonar)

Shortlinks antigos continuam circulando (redirecionar, não 404)

Pixel compartilhado set/nov (desejado para otimização)

Tags ChatGuru: desafio-primal-set-2026 vs desafio-primal-nov-2026

Teste e2e em 23/10 com dados reais

Make: puxar blueprint fresco antes de editar

Transição: Desafio PrimalSetembro a Novembro 2026

Recuperação

25/09 - Dia seguinte ao evento

26/09 a 30/09 - Semana de descompressão

01/10 a 05/10 - Fechamento e pausa ativa

Transição

Semana 1: 06 a 12/10 - Conteúdo de autoridade

Semana 2: 13 a 19/10 - Aquecimento indireto

Semana 3: 20 a 26/10 - Virada para captação

Captação Novembro

27/10 (segunda) - Abertura oficial

28/10 a 31/10 - Escala controlada

01/11 a 04/11 - Aceleração pré-evento

05/11 a 07/11 - Reta final

Arquitetura técnica

O que desligar, manter e criar

Checklist de entregáveis

Riscos e dependências

Riscos técnicos

Dependências críticas

Pontos de atenção

Transição: Desafio Primal
Setembro a Novembro 2026